战略定位与包装设计

提到战略，很多人觉得“虚”，因为很多企业都会忽视战略设计的重要性，所以也很难具有战略性思维。很多企业高管误把目标当成战略，因此你们会经常看到，我们2017年的企业战略是营业额达到XX亿，市场份额达到XX%。这是企业目标，而不是战略，战略是达成企业目标的路径和方法。

战略与包装设计有什么关系呢？

战略是包装设计的思考原点，包装设计是战略的创意性表达。

之所以说战略是包装设计的思考原点，原因就在于战略和包装设计是“一根绳上的蚂蚱”，它们分布在企业运营链条上的两端。战略位于企业生态金字塔的塔基位置，而包装则位于塔尖位置，战略和包装在整个生态链上相辅相成。
制定品牌战略的第一步就是找到关键竞争对手，因为市场当中不是你自己一家想把自己的产品卖给消费者，而是有好多家。如果你是一家具有全国市场和渠道的品牌，但你并不是老大，你完全可以把行业的领导者当做自己的关键竞争对手；如果你是一个区域型的品牌，就要去做调研，看看自己想要做的产品和服务市场上哪家企业做的最好，哪家企业拥有最多的顾客，那么毫无疑问，它就是你的关键竞争对手。

找准有利位置。

如果单纯的从包装美丑来看包装设计，你只能作出好看或者很有审美的包装，单纯的拿给用户看，他们会觉得你做的很棒，但是最终反馈到货架上，消费者最后还是不会选择你，而是选择你对手的产品。

我们做包装的目的是“创造并保留顾客”，怎么创造并保留顾客呢？就是要在顾客心智中确定一个有利的位置。
基于行业市场环境，关键竞争对手，品类发展特点，消费者心智认知等方面的洞察和分析，嫁接企业的资源禀赋，为客户包装寻找差异化战略定位。以始为终，从产品包装为品牌的战略定位进行实效落地。
品类价值确定了，理论上，你的品牌已经进入了消费者的选择范围了，当然所说的范围，仅仅是意识形态上的，排除了传播推广，铺货率，渠道陈列及展示这些附加的因素。

接下来，你就要确定你家品牌的品类核心价值，说白了就是你家品牌所处的品类中，除了有大品类的综合价值，另外你家的差异化价值有没有，或者说你能否为你家品牌创造品类的差异化核心价值。

在确定品类差异化核心价值的时候，品类所处的发展阶段是非常重要的参考因素，甚至有时候会成为确定品类差异化核心价值的决定性因素。

包装设计是对整个品牌体系包括品类价值和品牌价值的创意性视觉传达。