不打广告拼终端？

做好终端，销售就上去了，可以不做广告。

这是渠道为王时代下的一个缩影，大量企业实际上是想通过控制终端来控制消费者的意见，和强买强卖没有什么差别。例如当消费者走进一家餐馆，服务员要么说“不好意思，只有这种酒了”，要么就是软磨硬泡地说“买一瓶先尝尝吧”。

但到了现如今的消费者主权时代，这种做法显然行不通了。电商的出现使得消费者足不出户就能买到想要的商品，想要进入他们的备选方案中，你就需要通过广告来告知他们你有解决对应冲突的能力，否则再怎么挖空心思去讨好终端也无济于事。

尤其在已经到来的新零售时代下，终端更偏重于提升交易的效率，优化购物的体验，亚马逊推出的线下Amazon Go便利店计划，更是会通过对门店附近区域内消费者数据的收集，来降低SKU，舍去冗余的需求。

所以，大声地告诉消费者你能解决他们的什么冲突吧，当他们将你保存到电子购物车，或者主动搜索、点击了你的广告时，就意味着你拿到了进入新型终端的门票。随着物流条件的改善，支付手段的升级还有一系列的变革，身处终端的消费者再也不会因为缺货、排队、破损等原因就与你擦肩而过。

终端与广告，是两股共同作用于市场的力量，相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的，在未来更是如此。所以，对两者的投入一定要有所平衡，以终端换广告的做法，得不偿失。

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万域包装研究院/分享  本文转载/叶茂中