老龄化时代，保健品包装如何抢占万亿级银发市场？

2025-05-20

随着中国老龄化进程的加速，一个庞大的 “银发经济” 生态正在形成。据相关数据显示，截至 2025 年，中国 60 岁及以上人口占比已突破 20%，迈入深度老龄化社会，近 3 亿老年人催生的庞大需求，正在推动一个横跨多个领域的超级市场。国务院《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》明确指出，2023 年银发经济规模达 7 万亿，2035 年预计突破 30 万亿。在这片广阔的市场蓝海中，中老年保健品行业作为银发经济的重要支柱，正迎来前所未有的结构性增长机遇。那么，在老龄化时代，保健品包装究竟该如何抢占万亿级银发市场呢？

一、洞察市场新格局

政策驱动产业升级
国家首次将 “银发经济” 写入中央文件，明确鼓励研发适老化保健食品，这一举措促使保健品行业从过去的粗放式发展转向规范化。2023 年市场监管总局新增糖果、饮料等剂型备案，为创新产品提供了合法通道。具有 “蓝帽子” 认证的产品市占率持续提升，像 2023 年汤臣倍健、安利等头部企业就占据了膳食补充剂市场的前三甲。这表明，合规经营、符合政策导向的保健品企业将在市场竞争中占据优势。
消费群体结构变迁
传统认知中保健品是老年人专属的界限已被打破。一方面，90 后购买 45% 的护肝片，95 后人均消费 3 种保健品，年轻群体对保健品的需求逐渐增长；另一方面，65 岁以上人群保健品渗透率达 78%，氨糖、辅酶 Q10 等慢病管理类产品年增速超 25%。此外，场景化消费崛起，凌晨护肝片订单占比 15%，功能饮品连续三年增长超 100%。这种消费群体的变化和场景化需求的出现，为保健品企业提供了新的市场切入点。
技术创新重构产业链
从上游原料端来看，阿洛酮糖等新型功能成分突破技术壁垒，2024 年产能将达 4.5 万吨；中游代工厂加速剂型创新，软胶囊、功能饮品占比提升至 58%；下游渠道端，线上销售占比从 2018 年的 23% 跃升至 2023 年的 42%，抖音、小红书成为新流量入口。技术创新贯穿了整个保健品产业链，企业只有紧跟技术发展趋势，才能在市场中立足。

二、把握核心机遇

政策支持下的发展契机
《意见》提出 “十四五” 期间培育 10 个银发经济产业园区，对符合条件的企业给予税收优惠和信贷支持。例如，普惠养老专项再贷款政策已推动仙乐健康、百合股份等代工厂获得低成本资金。保健品企业应积极关注并利用这些政策，降低运营成本，提升企业竞争力。
消费升级下的细分赛道
在消费升级的大背景下，保健品的功能精准化、形态便捷化、成分科学化成为发展趋势。叶黄素（护眼）、益生菌（肠道）等品类年复合增长率超 30%；软糖剂型销售额 3 年增长 5 倍，适老型粉剂、饮品受追捧；诺贝尔奖成果一氧化氮胶囊等科技型产品打开高端市场。企业可以针对这些细分赛道，研发出更符合老年人需求的产品。
渠道变革带来的流量红利
线上渠道呈现 “两超多强” 格局。电商平台方面，天猫健康数据显示，中老年保健品复购率达 68%，直播带货转化率比传统电商高 3 倍；私域运营通过健康社群建立信任关系，某品牌通过 “健康打卡 + 专家问诊” 模式实现年销售额破亿。此外，源头厂家直供模式压缩中间成本，加盟商可借助供应链金融工具，提升库存周转率。保健品企业应积极拓展线上渠道，利用好电商平台和私域运营，提高产品销量。

三、应对市场挑战

严守合规底线
2023 年虚假宣传投诉量下降 38%，这表明市场监管日益严格。保健品企业要远离 “治疗功效” 等违规宣传，树立正确的营销观念，以产品质量和服务赢得消费者信任。
动态选品策略
市场需求不断变化，企业应每季度更新 20% 的 SKU，关注药食同源类产品（2023 年淘宝销售额 366 亿）等热门品类，及时调整产品结构，满足消费者的多样化需求。
强化服务增值
提供免费骨密度检测、营养师定制方案等增值服务，能够增强消费者对产品的认可度和忠诚度。企业可以通过这些服务，提升品牌形象，在市场竞争中脱颖而出。
在老龄化时代，保健品包装企业要想抢占万亿级银发市场，就必须把握政策导向、深耕细分需求、构建差异化服务，以专业力和创新力在守护银发群体健康的征程中实现商业价值与社会价值的双赢。

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