包装设计行业卷疯了？包装设计公司得这么找活路

2025-10-16

现在包装设计行业是真的卷，客户开口先问“最低多少钱”，比完价格比速度，三天要出五个方案的情况都不罕见。更头疼的是同质化——你做个国风包装，我也跟着画水墨；你搞个萌系插画，我马上换个动物抄版型，最后大家都在低水平里打转，赚不到钱还累得慌。其实想跳出这个怪圈，真不是比谁更能“卷”，而是得换个思路找自己的优势，万域包装设计公司给出下面这几个方向，倒是值得试试。

别啥都接，扎进垂直领域当“懂行的”
很多设计公司的问题是“大而全”，今天做食品包装，明天接电子产品，后天又搞美妆，结果每个领域都只懂点皮毛，设计出来的东西没灵魂。不如反过来，挑一两个自己擅长的领域扎进去，比如专门做农特产品包装，或者只服务新消费零食品牌。

你想啊，要是专门做零食包装，你就会知道不同品类的货架逻辑——薯片包装得考虑站立稳定性，坚果包装要突出“新鲜”“无添加”的信息，甚至能帮客户算清楚“包装成本占比多少不影响定价”。客户找你，就不是只买个“好看的壳子”，而是买你对这个行业的理解。有的包装设计公司，只做地方特产包装，连当地的民俗纹样、食材故事都摸得门儿清，设计出来的包装不仅有特色，还能帮特产打开外地市场，后来客户都是主动找上门，根本不用卷价格。

别只交“设计稿”，把服务做长做透
现在很多公司的流程是：接需求、出方案、改两版、交源文件，完事。客户拿到稿子后，找印刷厂出问题了、包装落地后货架效果不好，再回头找你，你说“这不在服务范围内”——这样客户下次肯定不找你了。其实包装设计的价值，远不止一张稿子。

不如把服务往前伸、往后延。前期多跟客户聊供应链，比如客户想做环保包装，你能帮他对接靠谱的可降解材料厂商，还能算出门店包装的运输成本；后期主动跟踪落地效果，比如包装上架后，帮客户看“在货架上能不能被一眼看到”“消费者拿取是否方便”，甚至提几个优化小建议。说白了，客户要的不是“设计”，是“解决包装相关的所有问题”。你把这些事都扛了，他就算多花点钱也愿意，毕竟省了自己到处折腾的功夫。

别只盯“好不好看”，先想“能不能卖货”
很多设计师容易陷入一个误区：觉得包装只要够创意、够好看就行。但客户心里门儿清，包装是用来卖货的，再好看没人买也白搭。所以设计的时候，得把“卖货逻辑”放在前面。

比如设计饮料包装，首先要考虑“信息传达”——消费者拿起瓶子三秒钟内，能不能看到“低糖”“0添加”这些核心卖点？颜色能不能和竞品区分开？之前有个果汁品牌，竞品都用绿色、黄色包装，他们偏偏用了浅粉色，还把“NFC鲜榨”四个字放得特别大，结果在货架上一下子就跳出来了，销量直接涨了不少。还有就是实用性，比如做酱料包装，能不能设计成“挤完不挂壁”？做儿童零食包装，能不能方便孩子自己打开？这些细节比单纯的美学设计，更能戳中客户和消费者。

别跟风“大而美”，小而精也能有市场
不是所有公司都要做成“千人团队”，其实小公司反而能避开同质化竞争，靠“小而精”的标签活下来。比如有的公司专门做“低成本创意包装”，帮预算有限的小品牌，用简单的材质做出有记忆点的设计——比如用牛皮纸加烫金，成本不高但显质感；有的公司专注“可持续包装”，帮注重环保的品牌做可回收、可降解的设计，还能帮他们申请相关认证。

这些小而精的方向，大公司可能看不上，或者不屑于深耕，但恰恰是小公司的机会。比如有个小团队，只做文创类产品的包装，连包装上的字体、插画都有自己的风格，慢慢积累了一批喜欢这种调性的客户，后来甚至有品牌因为“喜欢他们的设计风格”而合作，根本不用跟别人卷价格。

其实说到底，包装设计行业的“卷”，本质是大家都在抢“低价值”的生意——比谁更便宜、更快、更像别人。但真正能活下来的公司，都是找到了自己的“不可替代性”：要么懂行业，要么懂服务，要么能帮客户解决实际问题。与其跟着别人瞎卷，不如停下来想想，自己到底能给客户提供什么别人给不了的东西，把这个点做透，路自然就宽了。

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