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罗永浩的创业之鉴：产品是1，营销是0

2015-08-29

这两天，罗永浩宣布锤子T1手机降价1000元，掀起了朋友圈刷屏。

　　大众的关注点是罗永浩此前曾说过“低于2500元是孙子”，罗永浩面对打折质疑时回应说：企业的实际经营大于个人的面子。

　【华南城网知商讯】这两天，罗永浩宣布锤子T1手机降价1000元，掀起了朋友圈刷屏。

　　大众的关注点是罗永浩此前曾说过“低于2500元是孙子”，罗永浩面对打折质疑时回应说：企业的实际经营大于个人的面子。

关键是锤子手机的打折动作太突然了，新机型T2还没上市，T1就降价1000元。特别是对中高端手机而言，降价是很伤用户，也很伤品牌的事情。

　　锤子降价1000元背后只有一个最关键的原因：锤子的手机的库存压力很大。

　　今年，算是手机行业的一个小年，今年也是所有手机行业前若未有的库存压力之年，有三大压力：第一是智能手机换机潮的增速下滑，调研公司Digitimes Research认为，中国大陆智能手机市场已经度过巅峰。第二，从3G到4G是一个巨大的压力，4G手机会全面压榨3G手机的市场空间，放大3G的压力。第三，苹果iPhone6的上市，对中高端手机都是一个灾难，看看三星就知道了。

　　腾讯科技援引消息人士的话称，锤子T1的销量为4万台，其库存有20万。但目前这一数字的真实性尚未得到确认。

　　现在，互联网创业是一个大潮，很多人甚至认为“互联网=微营销”，做互联网创业就是做好营销，比如起一个无节操的名字、吵个架，或者做一个营销事件。但是，罗永浩打折事情给创业者也是一个非常关键的提醒：产品是1，营销是0。

　　1、罗永浩的单点切入能力很强，特别是在营销上，他把“情怀”这个营销武器用到了极致。比如“我不在乎输赢，我只是认真”、“工匠精神”。拼情怀是没错的，因为情怀的背后是产品的人格背书，是一种族群认同感。

　　2、产品是1，营销是0。这句话是我跟黎万强一次对话时，他对小米营销的总结。在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才能放大10倍、100倍的威力，如果产品不够尖叫，你光靠营销放大，是很难持续的。凡客的教训就是一个更鲜明的例子，现在凡客的转型也是拼产品。

　　3、个人粉丝经济的核心是人格魅力体，公司粉丝经济的核心是爆品战略。罗永浩是做个人品牌的高手，但是个人品牌不等于公司品牌。公司品牌做粉丝经济，可以借鉴个人品牌的战术打法，但是，公司品牌做粉丝经济最最核心的是爆品战略，就是靠引爆市场的口碑产品。

　　罗永浩的反思：“我希望淡化个人品牌，没有个人品牌最好。少说话、不讲话的话，大家就会慢慢忘掉你的个人色彩，其实对于我来讲，很多时候就是由着性子说话造成的。我个人的性格给企业带来了很多好处，现在也带来了坏处，我希望突出企业品牌，我个人尽量往后靠。”

　　乔布斯重回苹果时曾经做过一个很重要的反思：“产品人被营销人干掉。”乔布斯回归苹果后，干的最重要的事情就是让产品人重拾话语权。

　　期待罗永浩锤子手机产品的尖叫。

　　你的产品这个1够尖叫吗?

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