产品卖不动，第一个应该检查的是包装！

这话说出来，很多老板不爱听。他觉得我的产品没问题，我的价格没问题，我的渠道也没问题。那问题出在哪儿？他想了半天，最后说市场不好、大环境不行、消费者太挑剔。

我一般会问一句：你上个月改过包装吗？他没吭声。包装五年没动过，凭什么指望销量年年涨？

一、为什么第一个检查包装？

因为消费者进店，第一眼看见的不是你的品牌故事，不是你的研发实力，不是你的企业文化。他看见的，就是那个盒子、那个罐子、那个袋子。

销售是漏斗。最上面那一层叫“被看见”。这一层堵死了，下面全是零。你花再多钱搞渠道、搞促销、搞培训，都是在堵着的漏斗下面做无用功。

货架是战场，包装是士兵手里的枪。枪不好使，再好的兵也打不赢。你找一百个销售员去店里推销，不如把包装改好一点，让产品自己说话。

二、检查包装，到底检查什么？

看四个方面。

第一，货架上还找得到你吗？

三米外，你的包装还能被认出来吗？颜色被淹没了吗？形状跟别人一样吗？如果去掉品牌名，消费者根本分不清哪个是你，那说明你的视觉符号已经失效了。消费者路过你，连“看见”这个动作都没发生。

第二，消费者拿起来之后，三秒内能看懂“这是什么”吗？

信息层级乱了，正面堆了一堆字，什么都想说，结果什么都没说清楚。包装正面的信息挤成一团，消费者看了三秒也不知道这到底是什么东西。你猜他会怎么做？放下，走人。

第三，包装上有没有购买理由？

包装上只印了产品名和净含量，消费者凭什么买你？你的优势到底是什么？为什么选你不选隔壁那个？包装上没有答案，消费者就不会选你。他不想猜，也没空猜。

第四，包装看起来“值这个价”吗？

产品卖一百块，包装看起来像五十块。你猜消费者愿意出多少？五十，顶多六十。这就是包装在“降级”你的产品价值。你把产品做得再好，包装一看就不值钱，消费者直接给你打个对折。

三、包装检查完，怎么改？

一句话：让包装变成“会卖货的销售员”。

好看一点——三米外跳出来，颜色抢眼，符号独特，材质摸起来有分量。这是货架上的入场券，没有这个，后面全是零。

说人话一点——把购买理由甩在正面，用消费者能听懂的话说，别说术语，说利益。他三秒内看不懂，你就失去了他。

硬气一点——信任状放出来，专利、认证、数据、用户数量，能印的都印上，别藏着。消费者不信你，说再多都是废话。

紧迫一点——限量、限定、首发、售完即止，给他一个“现在买”的理由。没有紧迫感，他就“下次再说”，然后就永远没有下次了。

四、最实在的一句话

产品卖不动，老板第一反应通常是换销售、换渠道、搞促销。这些都是治标。治本在哪儿？在包装。包装是距离成交最近的环节，也是老板最容易忽略的环节。

你不信，拿自己产品去货架上看看。三米外还能认出是你吗？拿起来三秒内能看懂是什么吗？包装上有没有让人非买不可的理由？看起来值不值那个价？

四个问题，一个答案“没有”。你卖不动，太正常了。

包装改了，还卖不动，再找别的原因。包装不改，第一个该查的都不查，那卖不动也别怪别人。

消费者不欠你一个购买，包装是你唯一能递过去的理由。递不过去，就什么都没有。

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