你的产品需要一个偷心的经销商!
2018-04-11


 现在我们知道,一个产品在市场上取得成功需要两个经销商:一个是物流的经销商,帮助将产品铺到消费者的眼前手边;一个是偷心的经销商,帮助将产品铺到消费者的心里。品牌就是进入消费者心智通路的PASS。

 
    市场竞争的两个层面

    最近很多专做OEM的客户来找我们,说是要做自己的品牌,可是同样的鞋子没有那一钩,同样的衣服换个标签,价格就是卖不上去。为什么?

    从消费者的角度来看,他购买一个产品实际上是在购买两样东西:

    1、这个产品带给我什么样的实用性?也就是它的物质利益点是什么?这是消费者最根本的购买理由。

    2、这个产品带给我什么样的精神享受?这种精神利益点正是品牌所提供的附价值。

    我们可以来看看品牌与产品有什么不同:
 
你决定开始建树一个品牌吗?(一)
 
    所以市场竞争其实是有两个层面的——产品竞争和品牌竞争,它们分属两个层次:

    1、产品的竞争是一种物质及技术层面的竞争,它包括了口味、包装、款式、色彩、功能、价格等等。

    2、品牌的竞争则是精神及心理层面的竞争,它包涵的是心理感受、情绪、观念、态度、明确指向的附加值等。







万域包装研究院/分享  本文转载/叶茂中  

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