花那么多钱打造品牌到底有什么价值呢?
2018-04-11
品牌的价值体现

花那么多投入打造品牌到底有什么价值呢?

    1、 品牌是规避单纯价格竞争的一种手段,也就是说,品牌所具有的附加值,在每件商品上都会以价格体现。这是品牌的溢价作用。

    2、 品牌是企业实现利润最大化的保证,每一个新产品的推出,都可以借原品牌增加价值。这是品牌的价值延伸作用。

    3、 品牌是区隔于其他同类产品的法宝:完全一样的产品,因为赋予产品不同的形象、场景、理念而**产品具有了与众不同的独特个性,因此而收买了与自己个性相投的消费人群。

    4、 品牌也是一种记忆,一个故事,一种精神,当一个品牌被越来越多的人接受,达到人与人之间的传播效应时,他的社会效应也就与之俱增,他为产品和企业带来的价值也就越来越丰富。

    具体分解,我们认为品牌有五个价值——

    品牌价值1:品牌就是经验。

    消费者不可能逐个去了解产品,他只好借助过去的经验,或借鉴别人的经验。如果在这棵品牌树上曾经摘下甜果子,他就有信心相信另一颗果子也是甜的。

    品牌价值2:品牌就是依据。

    现代人生活节奏越来越紧张,对于陌生事物没有时间、没有依据去作充分的判断,那么品牌就是最好的依据。

    一场陌生的电影要不要看,导演就是判断的依据。别的电影可以不看,但张艺谋导演的电影一定要看,在这里张艺谋就是品牌,就是依据。

    品牌价值3:品牌就是合同。

    这个社会,这个时代有太多不确定因素,消费者购买产品从根本上最关心的就是产品的质量是否过硬?广告上的承诺是否真实可信?……等一系列信赖问题。

    放心就是品牌带给消费者的最大利益。所以说品牌是一种承诺,品牌是一种契约,品牌是一种保证。

    品牌价值4:品牌就是身份。

    在大众眼里,坐奔驰的人与坐夏利的人是两个层面的人。在很多“半被动消费”中,物的享受反而是其次,品牌带给他的意义远远大过产品本身。在这里奔驰品牌就是成功的标志,就是地位和荣耀的象征。

    给公司买车的时候一直在陆虎越野车和奔驰轿车之间徘徊了很久,最后还是定了奔驰。为什么?论自己喜欢,一定是陆虎,但若论对客户的尊重,奔驰显然更为胜任。

    品牌价值5 :品牌就是个性。

    使用什么样的品牌,基本上你就是什么样的人。所以品牌就是你自己。人都会爱自己的,做到品牌和消费者融为一体,这个品牌一定会成功。

    比如Levi’S,它代表的是自由、反叛、有性格,所以用Levi’S的消费者往往是自认有性格的人。

    而美体小铺则宣称其所有商品皆拒绝用动物做实验,所以**用美体小铺商品的消费者都是有爱心的,是动物保护主义者。

    总的来说,品牌面对消费者是契约,面对竞争者是制约。




万域包装研究院/分享  本文转载/叶茂中

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